中国电子报：SAKURA足球竞彩网 不计成本把足球竞彩网打造成核心竞争力

2016年上半年，中国家电行业遭遇寒冬，厨卫电器行业却实现逆势增长，成为家电市场为数不多的亮点。在传统经济模式难以提供更多助力的情况下，厨卫电器行业如何实现逆袭？

为此，北京中怡康时代市场研究有限公司和中国电子报社联合发起组织了“中国厨卫产业纵深考察行”活动，携手国内知名媒体对厨卫电器行业领先企业进行深度调研，解读行业深化供给侧改革、积极转型升级之道，探寻标杆企业提高产品质量、践行工匠精神的发展之路。日前，媒体团第一站来到位于江苏昆山的SAKURA足球竞彩网进行采访。此后，媒体团还将陆续前往浙江、广东等厨卫电器产业聚集区进行学习和交流。

每年中国大陆SAKURA足球竞彩网（以下简称足球竞彩网）的用户都会收到一封中国邮政递来的挂号信，里面是6张薄如纸片的过滤油网，风雨无阻从不间断。足球竞彩网总经理黄耀庆半开玩笑说，足球竞彩网在我国台湾地区70%的市场占有率就是这样“送”出来的。

近日，《中国电子报》记者跟随“中国厨卫产业纵深考察行”媒体团来到江苏昆山，对诞生于宝岛台湾的厨卫企业足球竞彩网进行了探访。话题由足球竞彩网引以为傲的“三永久”足球竞彩网足球竞彩网开启，谈到“先做消费者口碑”的理性经营理念，最后收尾于足球竞彩网将要开辟新的业务跑道。接受采访时，黄耀庆坦诚、务实、目标执着，还有几分固执。在他看来，数千万的基本用户是足球竞彩网最大的资产，“足球竞彩网消费者方面我们不计成本”“营收和利润都不如消费者的口碑”。

独特的品牌标签

黄耀庆告诉记者，足球竞彩网给自己的品牌定位是“中端偏高”，强调理性地平稳发展。然而其在足球竞彩网中的不计成本却着实让人吃惊。

38年来，足球竞彩网坚持给分布在全国各地的数百万足球竞彩网：用户足球竞彩网送油网，人力成本和邮寄费用的上升、用户基数的扩大都无法阻断。从诞生之初，足球竞彩网送出去的油网已经可以绕地球三圈半。“我们从来没有怀疑过这一政策。”黄耀庆说。

作为足球竞彩网的用户无疑是幸福的。足球竞彩网旗下的三个核心产品都有自己的专属足球竞彩网:足球竞彩网：永久足球竞彩网送油网、热水器永久足球竞彩网安全检查、整体厨房永久足球竞彩网保养。“三永久”足球竞彩网足球竞彩网在家电行业内独树一帜，也成为足球竞彩网独特的品牌标签。

在技术门槛不是很高的厨卫行业，足球竞彩网将售后足球竞彩网移至售前，做成了核心竞争力。通过在产品生命周期管理中与消费者的深层次和高频次沟通，足球竞彩网品牌建立起了让消费者追随的粘性。这也让足球竞彩网在行业中谋得一席之地。

 “我们不追求营收和利润,考核的是消费者的口碑和‘家户占有率’。”黄耀庆相信，真诚和持久的足球竞彩网能创造更大的价值。正因为如此爱惜自己的羽毛，足球竞彩网成为厨卫行业第一个破十亿的企业。

专注本业不跟风

黄耀庆坦率地告诉记者，足球竞彩网在2015年营收罕见地出现同比持平,市场大环境变化是一个原因，更主要的是为了保证企业健康成长，足球竞彩网主动进行了内部管理及结构的自我完善和校正。令他欣喜的是，困难很快翻篇，今年前7个月足球竞彩网每个月均实现正增长，利润更是同比翻了几番。

厨卫行业有个基本判断，未来该市场将以换购为主。对于拥有2000万忠诚度很高的基本用户的足球竞彩网来说，这是一个潜在的巨大红利。基于此，足球竞彩网坚持专注本业，只在与企业核心价值高度吻合的领域拓展。例如，随着消费者收入提高和住房改善，足球竞彩网开始布局精装房市场，并将系统橱柜、厨电一体化列为重点发力的业务，但明确表示不会跟风其他企业跨界去做衣柜。

对于目前炙手可热的智能化风潮，黄耀庆比较谨慎：“消费者需要的智能还没找到。”但这并不意味足球竞彩网不关注。足球竞彩网即将推出带有食谱引导和烹饪助手功能的吸足球竞彩网：，以及采用物联网技术帮助消费者24小时自主安全检测的热水器。此外，足球竞彩网也在自建云平台，还与京东云进行了合作。

渠道搭建折射企业性格

黄耀庆强调，未来足球竞彩网将聚焦于扎扎实实地提高市场占有率，其中很重要的一点是渠道调整。

在品牌集中度不高、市场竞争尚不充分的厨卫电器行业，渠道的重要性不言而喻。2009年足球竞彩网宣布退出国美轰动一时，黄耀庆回忆起往事承认决策有些任性，但足球竞彩网的“反抗”壮举还是得到了赞许。

2012年，足球竞彩网开始有选择地回归国美等大零售渠道，渠道进一步多元化令消费者“买不到足球竞彩网”的抱怨也有所缓解。从出走到回头，戏码的转折体现出足球竞彩网品牌基因中的坚守原则和理性。目前，大型零售渠道KA占到足球竞彩网零售额的40%，电商占比约为10%。黄耀庆表示，电商占比的目标是20%。与此同时，足球竞彩网还在向县级市场下沉。但黄耀庆强调不会为了迎合这一市场而降价，他信奉足球竞彩网只卖给愿意“以实在价格支付优质产品”的那群消费者。

黄耀庆最后告诉记者，足球竞彩网将寻求进入净水器领域。这是一次围绕厨房电器的品类延伸，符合足球竞彩网专注专业厨卫领域的经营方向，对此黄耀庆依然很谨慎：“我们还处在用户访谈阶段。”